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长汀农村电商发展:红军街“变身”淘宝街与红军淘宝街演绎电商致富故事(图)

2016-2-26 16:47:23  作者:傅长盛 黄启元 陈天长 刘智松 丘嘉瑞 张杰  浏览次数:1707  字体大小:【 】  原创文章投稿

  长汀红军街“变身”淘宝街

  昔日为红军提供物资的红军街,如今成了有名的淘宝街。在“红军长征第一村”长汀县南山镇中复村一条500米的红军街上,云集了47家网店,去年7个月销售额就达1894万元。

  红军街原为汀州通往上杭、连城的一段古官道,自古以来商贾云集。抗战时期,这条古街为红军提供了大批物资,因此又被称为红军街,加上附近还有红军长征出发地观寿公祠、红军桥等,这里成了颇有名气的红色景点。

  热闹归热闹,村民却没有因此致富。为此,去年上半年开始,南山镇利用这里人流量大的优势,引导红军街向淘宝街转型,吸引周边电商向这里集聚。如今,整条街上已有47家电商店入驻,从业人员108人,带动全镇电商创业群500余人,成了全县农村规模最大的互联网创业孵化基地。

  在红军街上,记者见到了在这里创业的蔡火妹。她告诉记者,“火妹仔”商标刚注册下来,她线上线下卖的主要是山茶油、红糖姜、老酒等农家特产和果蔬脆片。果蔬脆片原料很多都是本地的,去年11月刚开发出来,一天可售500多瓶。26岁的项丽华则利用祖传的制作红糖姜的手艺和当地特产原料小黄姜、濯田蔗糖,打出了山货妞的品牌,仅3个多月就卖出1000多公斤。现在,整条淘宝街卖红糖姜的电商已发展到10家,去年“双11”就卖出30万元的产品。

  红军街的转型也为解决农产品卖难提供了新路径。2014年,塘背村村民罗添铃引种了200多亩百香果,并带动周边村民种植800亩百香果还开发出百香果脯干、百香果醋、百香果条。去年,老罗在红军街上开起了“塘背大叔”淘宝店,通过线上线下一起销售,不但自己的200多亩全部销出去,还以每公斤10元的保护价收购其他乡镇以及连城的百香果,网销到全国各地。2015年,经他手销售的百香果产值就达900万元。

  红军街变身淘宝街,还促生了新产业。南山镇塘背村老酒有500多年历史,但一直香在深山无人识。三年前,罗添铃注册了“塘背老酒”商标,并与五杭村的华绪新联合成立菜鸟农产品贸易公司。去年5月,开设了“塘背大叔”淘宝店,通过电商平台促销使塘背老酒酿造形成了产业。该村已出现5户年产万斤以上的专业大户和3000户散户,去年,共酿造塘背老酒逾70万公斤,销售36万公斤,产值达720万元。

  在红军长征第一村——长汀县南山镇中复村,有条红军街,如今,整条红军街上有火妹仔、绿铭、四季春、龙庆、贵仁堂、汀农、塘背大叔、好尚好、狗狗等47家电商店入驻,从业互联网经济创业人员达108人,带动全镇电商创业群500余人。红军街成了淘宝街,成为全县农村规模最大的互联网创业孵化基地。在红军街,演绎着山妹仔创业、解决百香果卖难、深山老酒成产业等故事。去年5月6日至12月底,电商销售额1894万元呢!

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中复村红军淘宝街

中复村红军淘宝街


  红军淘宝街演绎电商致富故事

  长汀县南山镇中复红军街淘宝店:火妹子与姜糖的故事

  3月4日,在长汀县南山镇中复红军街淘宝店里,我们见到热情好客的蔡火妹。时值中午,她忙活了一个上午刚歇下来。她说,一个上午发了10多个单,有福州、泉州、浙江的,最远的是新疆,姜糖粉特好销。

  蔡火妹的淘宝店是红军街姜糖销售最火的。她说,可能是跟姜糖有缘分吧!她的父亲是民间医生,经常用中草药民间验方为乡亲们把脉开药,也常用传统姜糖给坐月子的妇女吃。父亲告诉她,姜糖对妇女月经推后,痛经有调理作用,还能产后补血。在父亲的指导下,蔡火妹学会了制作姜糖,但当时,她没想到能当成一大特色产品来销售。

  真正让她尝到甜头的是去年5月初,当时县里大力发展电商,镇领导动员她回家乡发展电商事业。她到红军街开了一家淘宝店,开发了姜糖、姜粉、姜片,姜袋分为食用的和泡脚的,还有醋泡姜。蔡火妹说,我做的姜糖,姜是本地小黄姜,皮可入药,所以要用手洗,不能把皮洗掉;糖选用本县有名的濯田红糖,此外还加上桂圆、红枣、枸杞、核桃等,进行深加工。所以在网上特好卖,去年双“十一”,她一天就卖出20万元的姜糖。

  为了开发姜糖,蔡火妹在松毛岭下建了一个30亩的生姜基地,去年生姜价格走低,农民种姜亏本,本来最贵时一斤五六元,去年才0.8元一斤。蔡火妹就以一斤1.5元钱收购农民生姜,去年收了四都、红山、河田等地的生姜共20多万斤。

  火妹的姜糖产业还带动了微商、粉丝致富呢。厦门一位火妹的微友,痛经到各地医不好,结果吃了火妹姜糖,奇了,好了,结果她自己注册了淘宝店,关闭了厦门市中心的服装店铺,专心卖姜糖,向火妹要货。还有一个微友,浙江的,带孩子没事干,要找工作,结果找到蔡火妹,做起姜糖来,如今做到9个手机,9个微店,4.5万个粉丝,连公公婆婆老公都做起了微商,去年一个月就销掉800多瓶。

  蔡火妹说,互联网上创业,创新,我感到有“钱景”,有前途,有信心。

  催生塘背老酒产业

  南山镇塘背村的老酒在长汀颇有名气,有500多年的历史。但过去是“自家酿、自家喝”,香在深山无人识。三年前,罗添玲注册了“塘背老酒”商标,并与五杭村的华绪新联合成立菜鸟农产品贸易公司。去年5月份开设了“塘背大叔”淘宝店,通过网上淘宝、微商等电商平台,推动塘背老酒上线,让越来越多的人知道塘背老酒的香、纯、正。

  深山老酒勤吆喝,电商催生成产业,朋友圈、微信圈、网络平台,塘背老酒通过电商慢慢积蓄了人气,有了名气,从而催生了塘背为中心的塘背老酒的生产和网上销售热潮,塘背老酒形成了产业。已涌现了罗添玲、华绪新、曹伟强、钟亮红、曹增荣、谢火养等5户年产万斤以上的专业大户和3000户散户,散户户均酿酒400斤,去年大户散户共酿造塘背老酒140万斤,销售一半72万斤,按每斤10元,产值达720万元。最远的销至北京、河北。

  电商是创业的孵化器

  2月16日,在中复村红军淘宝街,火妹仔淘宝店的货架上,山茶油、红糖姜、老酒、果蔬片等农家特产琳琅满目。主人蔡火妹仔商标刚注册下来,这果蔬脆片有菠萝、香蕉、西瓜、豆角、胡萝卜、四季豆、红枣、秋葵等原料,去年11月刚开发出来,一天微商销500多瓶呢。

  电商是创业的孵化器。黄家庄村26岁的项丽华深有体会。她妈妈有一套制作客家妇女坐月子必吃的红糖姜的好手艺,村里人坐月子,一定要吃她妈制作的红糖姜。项丽华传承了妈妈的好手艺。去年5月初,小项也办了家电商,刚开始卖土鸡、土蛋,生意还不错。10月28日,她把自己制作的红糖姜命名为山货妞,在网上开卖,她说,姜是本地特产小黄姜、糖是濯田特产蔗糖,并且姜皮有营养,不能丢弃,只有人工清洗。因为是自己亲自做的,原料、加工,都很放心。想不到一炮打响。到目前3个多月时间卖出2000多斤。前几天,一位东北客户看到视频,网上找到小项,一下子买了4斤,高出市场价0.5元以上,解决了农民“卖姜难”问题。她说,互联网可以创业,我感到有“钱景”、有前途。

  蔡火妹说,现在开发了姜糖、姜粉、姜片、姜袋分为食用的和泡脚的,还有醋泡姜。去年“双十一”。我一天就卖出20万元的姜糖,整条淘宝街卖出30万元姜糖呢。

  百香果销售不难了

  在南山,在政府的帮助下,越来越多的农户开始和电商结成利益连接机制,网店以保护价优先收购、销售农户的特色农产品,义务为农民代购生产生活资料,探索出了“一店带多户”、“一店带一品”、“一店带一村”的电商拉动模式。塘背村的罗添铃引进种植了200多亩台湾品种百香果,带动了南山镇周边村民种植800亩百香果,面积共1000亩,还开发出百香果脯干、百香果醋、百香果条。今年,老罗在红军街上开了“塘背大叔”淘宝店,通过线上线下一起销售百香果,不但自己200多亩果销出去,而且以每斤5元的保护价收购涂坊、濯田、新桥、庵杰等乡镇的百香果,甚至连城培田的百香果也被收购,他通过网店销到全国各地。他悄悄地说,我卖到北京连邮费是12元一斤,2015年,经他手销售的百香果产值达900万元。而罗添铃的200亩罗汉果也大获丰收,亩产量1500斤、每斤平均价8元、一亩就收入1.2万元,200亩产值达240万元。他真正尝到了规模种植、电商销售的甜头。


  “淘”出农村新天地

  去年以来,我市紧紧抓住阿里巴巴集团把龙岩建设成为全国第一个农村淘宝项目试点的契机,积极对接阿里巴巴农村淘宝项目。目前我市所有县(市、区)都接入农村淘宝项目,成为全国首个农村淘宝全覆盖的地级市。长汀、武平还被财政部、商务部确定为第二批国家级电子商务进农村综合示范县,农村淘宝项目在闽西大地成燎原之势,成为撬动我市产业升级的新动力。

  农村淘宝项目为农村年轻人提供了创业机会和创业平台。这些“淘宝合伙人”既有原来就没外出的农村青年,也有在外打工几年,回到家乡大干一场的返乡青年,他们有学历,有知识,也有见识,必将在这样的机遇面前,在这样的平台上做出一番事业,成就自我的同时也成就农村。

  农村淘宝项目为当地农副土特产品的销售带来新的市场良机,助力当地农民的脱贫致富。我市有很多农副土特产品,有很大的市场潜力可挖,过去由于信息的不畅通,营销手段的缺乏等因素,一直“藏在闺中人未知”,结果农民种植的东西不值钱,丰产不增收,挫伤了农民种植农产品的积极性。而现在全市共有342个淘宝村级服务站开业,实现了线上线下联动的全渠道营销,解决了农村买难、卖难问题,让村民足不出户就可享受到“农产品进城”和“网货下乡”的便捷和实惠,村淘的订单数和交易额也都位居全国前列。去年“双11”购物节上,我市村淘站点一举拿下1800万元的交易额,位居全省第一,长汀县荣获“全国农村淘宝最具潜力示范县”称号。

  有了农村淘宝项目,产品卖得好,收入能够增加,农民种植就有了积极性, “淘”出农村新天地,越来越多的“淘宝村”农民正通过电商这一商业模式走上了新的致富道路。

  农村淘宝项目给农村带来的变化不仅是物质和经济层面的,而是全方位的,包括精神、文化、生活层面的。比如一些久居城市的年轻人回乡创业,把城市开放的思想、市场的思维和进步的理念带回农村,思想更解放,眼光更独到,养成更加文明的生活习惯,势必影响到周围更多的农村青年,从而带动每家每户,对建设新农村起到潜移默化的影响。

自称“新农人”的丘思沛亲自在田间采收小黄姜。(摄于2015年10月)

自称“新农人”的丘思沛亲自在田间采收小黄姜。(摄于2015年10月)


  网上卖姜的“新农人”

  “新农人”是37岁的长汀县青年丘思沛。5年前,这位长汀涂坊镇农民从县城一家出租屋里用笔记本电脑起步网络售姜,目前已拥有涵盖20个小黄姜品种的加工厂和600亩小黄姜种植基地,每月在淘宝上的售姜金额达200万元。新春时节,笔者又找到丘思沛,采访“新农人”的小黄姜电商大生意。

  丘思沛初中毕业后,先后前往厦门、北京等地打工,经历了不少行当,并学会了用电脑,见识了网上精彩的世界。2010年,在外闯荡多年的丘思沛回到长汀成家,那时住在出租屋里的他只有一台笔记本电脑。从网上了解到做电商前景广阔的他,很快在淘宝网上开了一家网店,销售长汀的小黄姜、米粉、槟榔芋等土特产品。

  在一年多的经营过程中,他发现了一个小秘密:本地的小黄姜备受市场青睐。于是,他放弃了其他农产品买卖,专做小黄姜,大量收购窖贮生姜,潜心研究小黄姜的特性,生产、贮存和加工领域的技术。2011年,他搞起一个小小的包装车间,小黄姜单项销售量达到130万元。由于

  他的销售量,市场上的小黄姜很快被掏空,菜市场原本每公斤6元左右的小黄姜,零售价飙升到20元。这逼得他在2012年的经营计划中添加了种植项目,以满足供货需求。他在新桥镇的廖家村试种生姜50亩,当年的销售量达到300万元。

  从2013年开始,丘思沛进一步扩大小黄姜种植规模,采取“公司十农户十订单”经营模式,在新桥、策武、古城等地种植生姜400多亩,合作户500多亩。2014年,丘思沛的小黄姜总产量达125万公斤,其中10%经广州、深圳销往港、澳、台,当年网上销售额达1600多万元,线下销售额达400多万元。去年,尽管遭遇经济下行,他的电商生意依然达到近2000万的销售额。

  丘思沛的艰辛付出得到了丰厚的回报。在不久前的长汀县新农民职业培训大会上,他把成功经验全部摊出,引导更多种养大户加入电商的行列。

  “红军长征第一村”:从长征村到淘宝村

  新华社福州8月15日电(记者王成)82年前,红军从这里出发横跨大半个中国,写下了革命史上浓墨重彩的一笔。今天,充满红色气息的红军街上,成排的淘宝店把当地的特色农产品销往大江南北。在闽西长汀县南山镇中复村,红色的革命传统与现代商业完美融合,为村民致富奔小康插上了翅膀。

  走近中复村白墙黑瓦、飞檐翘翅的观寿公祠,喜鹊巢式的门楼前竖立着一块刻有“零公里处”的石碑。1934年9月30日,红九军团数千名将士在此举行誓师大会,踏上了艰险的长征之路,这便是中复村“红军长征第一村”的由来。

  从观寿公祠拐进中复村长达500米的主干道,两排传统客家木屋错落有致地分布开来。据村民钟鸣介绍,这条道路原为汀州通往上杭、连城的一段古官道,自古以来就商贾云集。革命年代,这条古街为红军提供了大批物资,因此被称为“红军街”。沿街漫步,依稀可见一些木屋上贴有“裁缝工会旧址”“消费合作社旧址”等木牌,见证着这里曾经的繁华。

  战争的硝烟早已散去,如今的红军街主动拥抱互联网和大物流时代,已经成为远近闻名的淘宝街,入驻网店近50家,从业人员过百人。中复村主任钟昌扬说,线下的农产品在线上销售,不仅解决了农产品销路不畅、售价偏低的难题,增加了村民收入,还吸引了一批外出务工人员返乡创业。

  作为淘宝街上的销售冠军,罗添铃的网店2015年销售额就接近千万元,利润率也远远超过线下。以最为热销的百香果为例,经过挑拣、包装之后,单价至少比线下高出20%。2015年,罗添铃不仅把自家农场的200多亩百香果全部卖出,还以保护价收购当地及附近村民的百香果,网销到全国各地,带动大家一起致富。

  在项丽华的淘宝店铺,她手工制作的辣椒酱、姜糖等土特产,经过精美包装后在货柜上码得整整齐齐。2015年5月,项丽华瞅准机会返乡进驻淘宝街,在网上打出了山货品牌,一年下来纯收入超过10万元,是之前外出务工收入的两倍还多。

  “淘宝街上的店铺类似于线下体验店,‘互联网+红色资源’是我们订单的保证。”罗添铃说,大量游客在离开中复村后,还会在网上持续下单购买,现在他的网店已经做到“天天有下单”,在江苏、浙江等省份还联系了分销商,销售链条不断完善。

  南山镇相关负责人介绍,凡入驻红军街的电商业主免店租3年,免费进行培训,免费安装网络、电力等设施,对于销售业绩突出的,还有一系列奖励措施。目前,红军街的电商平台催生了姜糖、老酒和百香果三大产业,红军街也成为长汀县农村规模最大的互联网创业孵化基地。

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